无论在任何行业中，经销商可说是行业企业产品走向市场消费者之间的通道。对于企业来说销售团队可算是架通企业与经销商的桥梁。据西莱克厂家分析，从事建材、家电、空气源热泵等相关行业的经销商每天接待顾客以外，各个厂家销售经理想必也是登门拜访，特别是在上半年惯处于市场开拓时期。对于处于创业阶段的经销商，在面对行业、市场了解不深，对目标客户购买习惯、心理把握不大等问题时，需要厂家销售人员来给予帮助和提升该如何。下面西莱克热泵空调设备有限公司就目前的情况做如下总结：

　　1、开拓市场就和行军打仗一样，一定要熟悉地形、地势。根据当地市场环境，销售人员要通过自己走访市场，来引导经销商学会考察当地的市场环境，任何一个市场没有竞争对手是不可能的。根据企业定位，品牌特性和产品价格，对当地品牌进行分类，找准主要的竞争对手，根据竞争对手在当地的经营方式，制定相对应的市场应对策略。

　　2、对潜在的市场跑单勤跑单并做定时跟进，对于销售西莱克这个商用热泵、超低温空气源热泵工程来说，它存在周期较长，有时一个单跟下来可能需花一、两年的时间，但也即时签单的。对经销商来说需有耐心有实力并慢慢积累，这样做对后面的市场壮大并不难。

    3、对于有一定基础和资源的经销商，管理水平到位的话，也许不用区域经理花太大心思，销量和品牌都会做的很好。但对于大多数中小型经销商来说，开拓市场能力不强，各方面比较欠缺，就需要销售经理为经销商做好本地市场给予支持和帮助，比如培训、出谋划策、活动促销、开拓更多销售渠道等，切实的帮助经销商提升经销商实力，实现当初创业梦想。